上一期，我們提到：只有免費的方式才能夠最大化的吸引客戶(hù)。

今天，尹亮南繼續為大家分享7年網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰干貨：

就拿騰訊QQ來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)你要用下載用它的QQ就要花120塊錢(qián)1年，我相信就沒(méi)有今天的騰訊，如果這個(gè)的微信，如果微信下載就要收費，我相信微信就沒(méi)有這么火爆。但是就是因為免費，它的用戶(hù)多，所以今天微信的估值是1億美金，太大了，有用戶(hù)就有估值。

我們在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的時(shí)候，我們怎么設計免費的東西給客戶(hù)，這是第一點(diǎn)，做網(wǎng)絡(luò )推廣之前這些東西就要想好，我相信一句話(huà)叫謀定而后動(dòng)，先勝而后戰。先想好了，我們再去干。

那我們的產(chǎn)品設計系統這些都要設計好，才會(huì )去做推廣，很多企業(yè)，很多老板，在做網(wǎng)站的時(shí)候，為什么我的網(wǎng)站沒(méi)有人咨詢(xún)呢？客戶(hù)這么少呢？就是因為沒(méi)有進(jìn)行一個(gè)合理的，前期的一個(gè)產(chǎn)品策劃，我們公司對產(chǎn)品設計這個(gè)系統分成了五個(gè)板塊，第一個(gè)板塊就是：誘餌產(chǎn)品，就是免費的產(chǎn)品，然后第二個(gè)呢大熊產(chǎn)品。大熊產(chǎn)品是目標客戶(hù)群體都掏的起錢(qián)的產(chǎn)品，叫大熊產(chǎn)品。比如說(shuō)我們公司要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包，一年是十幾萬(wàn)啊，所以也不能直接將推廣��！后面，我們就設計了一個(gè)場(chǎng)地費的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程。

那相對于我們公司來(lái)說(shuō)，只收場(chǎng)地費的這一個(gè)課程。它就是屬于我們公司的大熊產(chǎn)品，就是我的目標客戶(hù)都掏得起錢(qián)，都掏得起錢(qián)，而且體驗過(guò)后超值，有超值感，覺(jué)得可以跟培訓公司幾萬(wàn)塊錢(qián)的課程進(jìn)行一個(gè)PK，這就是我們對產(chǎn)品進(jìn)行了 第二個(gè)板塊的設計，叫大熊產(chǎn)品。比如說(shuō)，我們在做企業(yè)，很多時(shí)候，就拿一個(gè)單品，單一的產(chǎn)品去市場(chǎng)上推廣，那肯定是干不過(guò)經(jīng)過(guò)精心產(chǎn)品設計的公司的。

第三個(gè)才是我們的金牛產(chǎn)品，就是我們公司的主打產(chǎn)品。第四個(gè)是花貓產(chǎn)品，第五個(gè)是小狗產(chǎn)品，也就是我們公司最貴的產(chǎn)品。整個(gè)產(chǎn)品體系設計好了，我們才拿去推廣。那什么是金牛產(chǎn)品呢？也就是我們公司主打盈利的產(chǎn)品，客戶(hù)買(mǎi)了金牛產(chǎn)品過(guò)后要提供超值的服務(wù)，我認為好的服務(wù)不是應該做的，是超越客戶(hù)想象，所以我們公司在設計花貓產(chǎn)品的時(shí)候，就是是為老客戶(hù)服務(wù)，買(mǎi)了我的小狗產(chǎn)品，買(mǎi)了我的金牛產(chǎn)品，我就用花貓產(chǎn)品來(lái)服務(wù)老客戶(hù)。

只有客戶(hù)滿(mǎn)意了，在我的平臺上，在我們的公司里面，他通過(guò)用我的方法，真正的做成大事了，然后最后才賣(mài)小狗產(chǎn)品給他。比如說(shuō)培訓公司，非常厲害嘛對不對，培訓公司的營(yíng)銷(xiāo)肯定是做的非常好，他一樣的，他會(huì )對產(chǎn)品進(jìn)行設計，先給你一個(gè)免費視頻，免費的光碟給你看一下，看了過(guò)后有感覺(jué)了，他就會(huì )派老師過(guò)來(lái)現場(chǎng)體驗一個(gè)半天，或者一天，收個(gè)200塊的場(chǎng)地費。在200塊場(chǎng)地費的基礎上再來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售第三個(gè)金牛產(chǎn)品，就是幾萬(wàn)塊的產(chǎn)品，  買(mǎi)了他幾萬(wàn)塊的產(chǎn)品過(guò)后，再來(lái)給你一個(gè)花貓，最后再賣(mài)你一個(gè)幾十萬(wàn)產(chǎn)品，，小狗產(chǎn)品給你。是不是這樣子來(lái)設計的。

我們企業(yè)自己也要設計一套這樣子的流程，只有這樣的流程設計好了過(guò)后，我們下一步做網(wǎng)站策劃，才知道，我的網(wǎng)站策劃的目的是什么，我的網(wǎng)站策劃要搞定要搞定哪些事情，我是一定要賣(mài)我的主打產(chǎn)品呢？還是免費用戶(hù)圈進(jìn)來(lái)再銷(xiāo)售呢？還是主要讓客戶(hù)多少出一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)，體驗一下我們公司的產(chǎn)品就可以了。所以，網(wǎng)站策劃它是有套路的，所以很多網(wǎng)站一打開(kāi)就是千篇一律，都是市場(chǎng)上的模板網(wǎng)站，那這種網(wǎng)站它就沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心的策劃，所以在市場(chǎng)上它就很難，你的產(chǎn)品有沒(méi)有策劃過(guò)，問(wèn)自己，就是天天抱著(zhù)一個(gè)金磚到處去賣(mài)，但是，就是賣(mài)不出去，為什么？就是因為你的金磚太貴了，別人不敢一次性接受你！

所以，有一個(gè)好的產(chǎn)品設計是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣成功的，基本上一半。之前我在昆明，有一個(gè)老師，他是做培訓的，他的課程就要9800塊錢(qián)，所以我們在跟他溝通完過(guò)后呢，就跟他策劃產(chǎn)品。我說(shuō)你的那些，文案啊，什么知識性的那些東西完全可以策劃了免費，免費傳播，讓更多的人知道你，更多的人接受你，因為免費的東西都賣(mài)不出去，那后面9800的東西肯定賣(mài)不出去了。再設計一個(gè)980的課程做一個(gè)課程做一個(gè)體驗式的，最后再賣(mài)你的9800，這樣子就很好賣(mài)，最大化的和你傳播，免費的用戶(hù)他免費的拿了你的東西，就會(huì )最大化的幫你做廣告宣傳，免費的課程雖然沒(méi)有收錢(qián)，但是印象加深了對不對，我就基本達到這個(gè)目的了。

再跟大家復習一遍啊，就是我們在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣之前，首先考慮的就是產(chǎn)品設計，我們怎么樣設計免費的模式，讓更多的人來(lái)加盟我們怎么樣設計大熊產(chǎn)品，讓更多的人交一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)就能走進(jìn)我們的公司，再循序漸進(jìn)的賣(mài)我們的主打產(chǎn)品，然后再策劃一個(gè)用戶(hù)體驗超級好的花貓產(chǎn)品來(lái)服務(wù)好買(mǎi)了我們金牛產(chǎn)品的客戶(hù)，最后再來(lái)推我們公司最貴的產(chǎn)品，所以請大家自己去研究體驗一下，這個(gè)東西不是一天就可以深刻出來(lái)的，老板每時(shí)每刻都要想這個(gè)問(wèn)題，所以這幾年我都在想要怎樣設計免費的產(chǎn)品。