沒(méi)有定位就沒(méi)有地位，定位就是確定你的行進(jìn)方向，找準一個(gè)細分市場(chǎng)，爭取在這個(gè)市場(chǎng)里面做到最好。清晰的定位將使你在操作的時(shí)候事半功倍。比如要做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，是做外包、營(yíng)銷(xiāo)策劃還是代運營(yíng)？三者每一個(gè)的性質(zhì)都是不一樣的，在定位的時(shí)候，就要選好其中之一。

1、盈利模式定位

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)盈利模式就是你的企業(yè)賺錢(qián)的渠道和方式�？梢哉f(shuō)，其他一切工作都是圍繞如何盈利來(lái)開(kāi)展的。沒(méi)有獨特的盈利模式，企業(yè)將很難發(fā)展壯大。現在很多的盈利模式都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而最好的模式是讓你的客戶(hù)主動(dòng)為你送錢(qián)。比如我之前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)外包公司服務(wù)是采取月付模式，一方面能快速獲得客戶(hù)信任，另外一方面能刺激好技術(shù)團隊做好售后服務(wù)，我們只需用心服務(wù)好這個(gè)客戶(hù)就能每個(gè)月持續不斷的收錢(qián)。

2、核心競爭力定位

核心競爭力是讓你的企業(yè)利于不敗之地的能力，核心競爭力應該是其他企業(yè)很難模仿和復制的。核心競爭力能保證你的企業(yè)獲得持久的競爭優(yōu)勢，保持長(cháng)盛不衰。核心競爭力可以是資源、技術(shù)，也可以是管理，甚至企業(yè)文化都能成為核心競爭力。我們可以分析企業(yè)目前的優(yōu)勢、劣勢、潛在機會(huì )和面臨的威脅來(lái)找準企業(yè)的核心競爭力。

3、目標客戶(hù)定位

說(shuō)白了，客戶(hù)就是你企業(yè)的衣食父母。你必須找到可能會(huì )購買(mǎi)你產(chǎn)品的那群人是誰(shuí)。如何更精準的定位好企業(yè)的目標客戶(hù)群，將關(guān)系到你的營(yíng)銷(xiāo)推廣成敗。目標客戶(hù)群定位首先要確定好產(chǎn)品是什么以及產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，再根據產(chǎn)品的屬性來(lái)分析受眾的特征，比如年齡、職業(yè)、收入等。從這些數據里面劃定出可能購買(mǎi)你的產(chǎn)品的人群。比如腦白金，它的使用人群是老年人，但是腦白金卻定位成禮品，所以目標客戶(hù)群不是老年人，而是可能給老年人送禮的人群。

4、核心產(chǎn)品定位

你的企業(yè)可能同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品要有一個(gè)主次之分，比如有的是誘餌產(chǎn)品，免費的，有的是大眾產(chǎn)品，因為便宜所以很多客戶(hù)都愿意購買(mǎi)，還有的是比較貴的，只有很少一群人會(huì )購買(mǎi)。因此，就要找到能帶來(lái)利潤最大化的產(chǎn)品，就是核心產(chǎn)品。核心產(chǎn)品能為你帶來(lái)80%的利潤。在利用誘餌產(chǎn)品積累了大量用戶(hù)之后，再推出核心產(chǎn)品是比較合理的。

5、核心產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位

核心賣(mài)點(diǎn)就是讓你的客戶(hù)群愿意掏錢(qián)購買(mǎi)的價(jià)值。把核心賣(mài)點(diǎn)定位清晰，加以提煉之后，才能讓你的客戶(hù)第一時(shí)間看到你差別與其他商家的真正價(jià)值，以不至于還要讓客戶(hù)去慢慢尋找你們公司與別家公司的差異化 。核心賣(mài)點(diǎn)定位一定要確信你們與別人公司的差異化，確信這個(gè)點(diǎn)是客戶(hù)最喜歡的那個(gè)點(diǎn)，比如：SEO與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法的區別化就是低投入高產(chǎn)生，所以他的賣(mài)點(diǎn)就是：低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。

6、關(guān)鍵詞定位

80%的人群會(huì )通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜索相關(guān)信息，關(guān)鍵詞就是用戶(hù)有可能搜索的詞語(yǔ)，針對性強的關(guān)鍵詞能為你的企業(yè)帶來(lái)大量的精準客戶(hù)。關(guān)鍵詞大致可以分為三種，泛關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞和長(cháng)尾關(guān)鍵詞。比如用戶(hù)要搜索一家提供網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是泛關(guān)鍵詞、昆明網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司就是核心關(guān)鍵詞、昆明網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司哪家好就是長(cháng)尾關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞的定位上盡量選擇核心關(guān)鍵詞和長(cháng)尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位要綜合企業(yè)的產(chǎn)品、用戶(hù)的搜索習慣、競爭對手的關(guān)鍵詞設置以及關(guān)鍵詞熱度等這幾方面來(lái)分析。

方向不對努力白費，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵取決于你的定位系統是否把方向定對，所以我們應在定位上面多花點(diǎn)時(shí)間來(lái)進(jìn)行研究策劃，找出你的差異化。準備做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的伙伴，學(xué)會(huì )了就去實(shí)踐，快用自己的產(chǎn)品根據上面6點(diǎn)定位要素做一次清晰定位吧~